1. 서부는 섬유품의 대소비 시장 상사 등으로 조직된 일본섬유수입조합의 중국·아시아 전문위원회(細田薫 위원장=伊藤忠商 事 섬유 컴퍼니 텍스타일·제품 부문장 보좌)는 2005년 10월 23일부터 29일의 7일간, 14명으로 구성 된 “중국 서부지구 시찰조사 미션”을 파견했다. 동 미션은 일중 경제무역센터의 협력을 얻어 四川 省 成都市, 陜西省 西安市 등을 방문해, 중국 서부지구의 섬유제품 소비시장의 시찰조사와 동 지 구의 섬유산업 기반의 현상조사를 실시했다. 이번에 작성된 동 미션의 보고서로부터 동 지구에서 의 섬유산업, 섬유제품 소비시장으로서의 가능성을 찾는다. 2006년은 일본의 섬유 비즈니스에 있어 중국 국내시장을 향한 판매활동이 본격적으로 스타트하 는 1년이 된다. 2005년 많은 상사가 “외상 투자상업영역 관리판법”(관리판법)에 의한 “상업기업” 설립의 인가를 받았다. 금년은 그러한 새로운 회사의 내수 판매 활동이 본격화한다. 또, 제품 OEM(상대편 브랜드에 의한 생산) 비즈니스에 종사하는 상사 등이 중국에서의 물건 만들 기를 생각할 때 인재부족, 인건비의 상승이 심각화하고 있는 상하이 지구를 떠나 “포스트 상하 이”를 진행시키는 움직임도 활발화할 것이라고 생각된다. 특히, 2005년 7월의 인민원의 절상에 의 해 이익이 축소한 저가격품 등에 대해서는 비용적으로 보다 유리한 내륙부의 생산거점을 활용하 려는 움직임이 나오기 시작하고 있다. 그러한 상황 속에서 중국 내수판매, 물건 만들기, 어느 쪽의 관점에서도 중국 서부 지구는 지금까 지는 비교가 되지 않을 정도로 그 중요성이 증가하고 있다. 그러나 한편으로 섬유 비즈니스에 종 사하는 대부분의 사람에게 있어서 서부지구는“늦어지고 있는 내륙부”라는 고정관념에 사로 잡혀 현실에 입각한 구체적인 정보가 부족한 것이 실정이다. 成都, 西安의 2 도시가 우리의 상상 이상으로 큰 섬유제품 시장이라는 점이라든가 양도시의 섬유 산업이 연안지역에 비해 기업규모나 기술 등 모든 면에서 늦어지고 있다는 점을 인식한데다가 산 관학의 공동으로 각각이 특색이 있는 산업기반의 구축을 목표로 하고 있는 점 등, 이번 조사 미션 은 확실히 “백문이 불여일견”으로 중국 서부지구의 최신의 상황을 가르쳐 준다. 2. 四川省, 서부지구의 어패럴 산업기지 상하이에서 국내편으로 약 3시간인 곳에 四川省의 省都・成都市가 있다. 동 성은 면적 48.5 만 평방킬로미터(일본의 약 1.3배), 長江 상류의 4개의 강이 만드는 四川 분지와 서부의 고원지대 로 이루어지고 서쪽으로 티벳 자치구, 남쪽으로 雲南省이 있다. 옛날 삼국시대에는 유비 현덕 이 “蜀漢”을 일으킨 땅이기도 하다. 총인구는 전국 제3위의 8,725만명(2004년말), 2004년의 GDP (역내 총생산)는 전년대비 12.7% 증가한 6,556억 엔으로 전국 제9위에 위치한다. 四川省 상무청의 施正華 부청장은 “식량, 식료 총생산, 공업생산 부가가치액, 사회소비물자 소매 총액은 모두 서부지구 12 성시 총량의 약 4분의 1을 차지한다”고 설명하고, 동 성은 서부지구 최대 의 상품시장, 생산자재 시장을 형성해 중국 서남지역의 큰 물류거점이 되고 있다. 대외무역은 2004년의 수출입 총액이 전년대비 22% 증가한 69억 달러로 그 중 수출은 동 24% 증가 한 40억 달러. 일본은 제2위의 무역 파트너이다. 2004년의 수출입총액은 8억 9,900만 달러로 수출 이 약 3억 3,500만 달러, 수입이 약 5억 6,500만 달러가 되고 있다. 동 성의 방직품은 機電, 하이테 크에 뒤이어 제3의 중요 수출제품이다. 2004년의 방직품 수출은 전년대비 29.1% 증가한 6억 2,300 만 달러로 전 수출총액의 16%를 차지한다. 요즈음 四川省의 어패럴 산업은 급속히 발전해 서부지구 어패럴의 중요한 산업기지가 되고 있다. 부처 내의 어패럴 기업은 대소 합해 3,000개사 이상이 있고 섬유산업 종사자는 23만명, 연간의 어 패럴 제품 생산능력은 2억 2,000만점에 이른다. 그러나 상하이나 大連, 青島 등의 연해부와 비교하면 현시점에서는 생산기술이나 생산관리 면에서 열등한 것도 확실하다. 어패럴 제품 자체의 국제경쟁력의 낮음, 대외업무에 종사할 수 있 는 인재의 부족 등 과제는 많다. 동 성 경제위원회 경공방직처의 方建成 부청장은 “四川省에서는 품질 매니지먼트 시스템의 국제규격 ISO 9000나 환경 매니지먼트 시스템 ISO 14000의 인증을 취 득하고 있는 방직 어패럴 생산기업은 아직 적다”고 지적한다. 동 성에서는 노동자의 고용확보라는 점에서도 섬유산업을 중점산업으로 파악해 성 정부는 물론 시, 현 각 수준에서 서포트하여 관민이 생산기지를 건설, 해외의 기술과 자금의 도입, 탑 기업의 육성 등 섬유산업 기반의 육성발전을 꾀하고 있다. 3. 저렴한 노동력과 풍부한 전력 四川省의 섬유산업은 중국 서부지구의 산업기지로서 급속히 발전중이지만 연해부에 비해 정보부 족 등, 지연을 느끼게 하는 점도 많다. 상무청 대외무역처의 高司華 부청장은 동 성의 방직 어패 럴 수출의 문제점으로서 다음과 같은 과제를 든다. ① 생산기술의 지연 자주생산 제품의 수출은 실, 원단 등 원료와 초기제품이 주종이고 부가가치 가공, 후 처리 정리능 력은 뒤떨어진다. 수출 어패럴 제품의 대부분은 성 외제품이다. ② 기업의 하드, 설비의 지연. 부처 내의 “巨人樹”, “斯凱” 등의 어패럴 브랜드도 발전이 늦다. ③ 산업 체인이 미형성. 생산, 무역기업은 많지만 제품의 경쟁력이 약하기 때문에 상권이 좁고 업계의 종합적인 우위가 형 성되어 있지 않다. 동 성의 경제위원회 경공방직처라든가 어패럴 기업의 단체인 복장(복식)行業協会 등 섬유 산업 관계자도 이러한 과제는 인식하고 있어 관민이 해결에 노력하고 있다. 경제위원회 경공방직처의 方建成 부청장은 동 처의 임무와 시책으로서 다음의 5가지를 열거 한 다. ① 탑 기업의 육성 ② 국제, 국내시장의 정보를 제공해 시장개척 등의 지도강화 ③ 기업 리스 크에 대한 경보 시스템의 구축 ④ 인재육성의 확대 ⑤ 관련부문의 협조의 강화. 특히 탑 기업의 육성에서는 기술개혁을 추진해 연구개발 능력과 가공 레벨을 향상시킴과 동시에 브랜드를 키워 제품경쟁력을 높이는 것을 중시하고 있다. 현재 동 성에는 40여 개 남짓의 브랜드 가 있지만 아직 전국 수준의 어패럴 브랜드는 없다. 그러나 동 성에는 장래 유망하다고 볼 수 있는 어패럴 기업도 많다. 조사 미션이 방문한 어패럴 기 업, 成都巨人樹製衣有限公司도 그 중의 하나이다. 1987년에 설립된 동 공사는 슈트, 유니폼, 재 킷, 넥타이, 셔츠 등을 생산하여 1992년부터 동 성의 유명 브랜드로 인정되고 있다. 王小伯 동사장 은 “일본과 투자, 기술개발 등 넓게 관계를 잇고 싶다”고 일본기업과의 협동을 희망한다. 연해부 섬유산업의 노동공임 상승이나 노동자 확보난, 전력부족 등을 생각했을 경우, 동 성 섬유 산업이 발전하면 가까운 장래 중국 어패럴 산업의 일익을 담당할 가능성은 높다. 四川省으로부터 일본으로 수출은 天津, 上海로의 수송에 2~3일 걸리기 때문에 수출용 패션 의류의 생산에 적합하 지 않는다. 한편으로 연해부와 비교해 저렴하고 풍부한 노동력, 전력은 매력이 있어 비교적 리드 타임이 긴 슈트, 유니폼, 내의 등이라면 봉제기지로서의 활용의 가능성은 확대된다. 4. 연간 매상 1,700억 위안의 대상업시설 섬유산업의 생산거점으로서는 아직 이제부터 감이 강한 四川省이지만 섬유제품의 중국 내수판매 를 생각할 때 소비시장으로서는 확실히 성장을 이루어 일대 소비시장을 형성하고 있다. 동 성의 省都・成都市는 인구 약 1,060만 명, 서부지구의 핵심도시에서 상품유통의 중심으 로서 수요거점이 되고 있다. 중고층의 빌딩이 숲을 이루고 메인 스트리트에는 구미에서 국제적으 로 저명한 브랜드의 숍이 다수 진출한다. 패션에의 감각과 소비의 의욕에서는 연해부의 상하이나 북경에 뒤떨어지지 않는다. 실제 거리를 왕래하는 사람들의 복장을 봐도 상하이나 북경과 변함없 는 감각으로 맵시 있게 입혀지고 있다. 조사 미션이 成都市의 섬유제품의 도매, 소매시장으로서 방문한 “成都九龍広場置業 発展有限公司”(쿨론 프라자)는 1999년에 설립, 개업한 중국 서부지구 최대의 상업시설이 다. 13층 건물의 상업 빌딩(바닥 면적 10만㎡) 1,380채의 세입자가 입주하여 활기로 가득 차 있다. 플로어마다 상품을 결정되어 있어 구두, 가방이 2층, 신사복이 2층, 여성복이 7 층을 차지하고 있 다. 4층 이상이 브랜드물로 점포 최상층의 10층이 최고급 존으로 되어 있다. 도매와 소매는 시간으 로 구분되고 있어 4시 30분~8시 30분 도매의 시간으로, 평일은 8시 30분~17시가 소매시간이다 (토, 일요일은 20시까지). 평일은 10만 명이 내점하고 동남아시아 등에서도 사러 온다. 점포 간의 경쟁은 격렬하고 1년에 가게 전체점포의 10%가 이익을 올려 스페이스를 넓히거나 이익이 오르지 않아 철수하여 교체된다고 한다. 成都市를 중심으로 한 서부지구의 생활수준의 향상과 구매의욕의 높이를 나타내듯이 연간매상은 120억 위안을 초과하여 현재도 성장을 계속하고 있다. 매장에서 상품을 보면 브랜드는 전체로 5,000 종류 이상 진열되어 있는데 그 중 95%는 중국 국내 브랜드로, 수입 브랜드는 5%에 지나지 않는다. 여성복은 일본과 근본적으로 컬러 경향이 달라 그 린, 옐로우, 핑크 등의 바리에이션이 많고 모노톤은 지극히 적다. 조사 미션의 어떤 멤버는 우리의 “뒤떨어진 중국 중서부”라고 하는 이미지는 밑바탕부터 바꾸지 않으면 안 된다고 중얼거렸다. 상업 관리판법에 따르는 “상업기업”의 설립으로 상사를 중심으로 한 중국 내수판매 비즈니스가 2006년은 본격화한다. 우리의 눈은 평소 관계의 깊은 상하이 등 연 해부에 가기 쉽상이지만 서부지구에도 연해부에 뒤떨어지지 않는 일대 소비시장이 존재하는 것 은 주목할 만하다. 5. 연간 매상 1,700억 위안의 대상업 시설 成都 이토요카토/폭발적인 소비 파워 실감 四川省의 省都・成都市에는 현재 일본계 기업이 약 80개사 있고 138명의 일본인이 주재하 고 있다. 서부지구의 상품유통의 거점인 동시의 소비 장으로서의 폭발적인 파워를 실감하고 있는 것이 이토요카토 成都店(成都 伊藤洋華堂 有限公司) 2개 점포의 성황이다. 이번과 다음 번의 2회 에 걸쳐서 일대 소비시장, 成都의 실정을 동점의 성공사례에 본다. 成都店은 1996년 12월에 일중 합작으로 설립, 四川省과 成都市의 강력한 지원을 얻어 북경점보다 빠른 1997년 11월 21일에 개점했다. 1994~1995년경부터 중국진출을 계획하고 있던 이토요카토에 있어 최초의 중국사업으로 중앙정부가 아닌 당지 정부의 허가에 의한 발족이었다. 현재는 평일의 아침 9시 반이라도 식육판매장의 앞에 인간 울타리가 생겨 상품이 안보일 정도로 손님이 있지만 오픈의 성황이 사라진 2주째부터 반년간은 고객수가 증가하지 않고 고생했다고 한 다. 그 때문에 손님이 끊긴 반년의 사이에 成都 시장의 정보수집과 조사연구를 진행시켜 판매장 내용의 수정을 실시했다. 비약의 계기는 팥빵이었다. 1개 1위안의 가격이 평판을 불러 피크시에는 1일에 8,000개로 폭발적 으로 팔렸다. 구워지는 전후에 점내에서 손님이 기다려 지명도의 향상에 공헌, 1998년 7월경부터 고객수가 향상되기 시작했다. 집객에서는 광고지가 큰 효과를 발휘했다. 당시 成都에서는 광고지 로 집객하는 개념은 없어 일반생활자의 사이에 큰 화제가 되었다. 현지신문인 成都商報에 광고지 전문의 자회사 설립을 의뢰해, 현재는 3주간에 한 번 30만부를 신문에 끼워 넣는다. 당초는 종업원 과 그 아이를 사진의 모델로 기용하고 있었지만 그 후는 모델을 공모하고 있다. 최근에는 경합점 의 모방이 많아진 것이 고민거리가 되고 있다. 세입자 종업원도 포함한 가게전체 통일교육을 실시해 사원교육에도 힘을 쓰고 있다. 동점에서 교 육을 받은 사원을 다른 상점에 파견하는 세입자도 많아 세입자 종업원의 출입이 격렬하다. 1년에 5,800명이 입사해, 5,800명이 퇴사한다고 하는 일본에서는 생각할 수 없는 고생도 있다. 점포 레벨 을 유지하기 위해서는 계속적인 사원교육을 빠뜨릴 수 없다. 중국에서는 成都市에 한정하지 않고 집 마련제도가 정착해 왔기 때문에 주공간을 즐기기 위한 상 품은 모든 물품이 팔린다. 통계상의 成都市의 평균월수는 1,000위안 정도이지만 실제의 손님의 소 비단가는 꽤 높고 동점의 城木信隆 동사, 총경리는“이렇게 비싼 것이 팔리는지, 라고 느끼는 일도 자주 있다”라고 실제의 가처분소득과 소비성향의 높이를 지적, 그 기세는 더욱 더 강해지고 있다 고 한다. 또, 가격과 내용이 알맞은 전략상품은 폭발적으로 팔린다. 1점포에서 일본의 10점포에 상 당하는 매상을 올린다.